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德易车金融:文艺青年和倔强辣妈太"秀"了

正值金九银十,德易车迎来新的发展。据相关数据统计,德易车9月份放款单量实现了环比增长35.14%,同比增长33.41%,第三季度累计单量更是较第二季度大增55%,全国各地呈现迅猛发展之势。

这些丰硕成果的背后离不开每一位德易车人的努力。记者今日特别采访了全国位列前五的银川销售人员赵文录和张晓芳,前者曾为曾经不羁的文艺青年,后者为身怀六甲的巾帼英雄,进一步了解销售精英驰骋车场的秘诀。

“我好好一个文艺青年,怎么就成了金融男?!?赵文录说道。据赵文录介绍,他放弃了公务员的机会选择留在德易车,是他目前觉得最为明智的决定。过去的他,曾经是一个美术老师,几乎每天领着孩子们去郊外写生,学过三年钢琴、三年舞蹈,可以说在从小被艺术细菌感染的文艺青年。2018年9月26日,他加入了德易车,此后开始每天周旋于二手车市场,市场、车商、客户之间。不过这个文艺青年闯劲十足,客户曾误以为他是一个银行专员,对他的评价总少不了“严肃”、“专业”二字,恰恰说明他值得信赖,德易车的实力所在。

对于刘晓芳,在采访时便给记者留下了深刻印象,她最大的特点就是爱笑,“等我抽完血再回复你?!彼低?,还加上一个愉快微笑的表情。记者了解到,刘晓芳怀孕6个月了,在制定月度KPI,销售主管曾一度好心劝她不要那么拼,但刘晓芳不服气地回复“别瞧不起人!”.事实证明,挺着大肚子的刘晓芳在9月份进入全国前五,足以证明她的能干。刘晓芳说:” 我一点也不累,多走动对宝宝也好!”,相比在家呆着,上班更让她觉得充实。为了更好照顾胎儿,主管给了她不用参加早晚会的特权,但刘晓芳非常自律,除了定期去医院检查外,她从未请过假。

当提及制胜秘诀的时候,赵文录多次讲到“拜访车商必须聊金融”。赵文录认为,拜访客户主要有两大意图,第一,让客户时刻感受到德易车的存在;第二,时刻保持?;?,提高自己的竞争力。

对于二手车金融公司而言,风控是一道命门。在这方面,赵文录做到了零逾期率。他曾经因为拒绝了一个有骗贷嫌疑的客户而险些流失一名车商,但也让他树立起鲜明的标签,此后再也没有车商推荐信用不佳的客户,而那家车商后来也被成功挽回了。

与赵文录相比,张晓芳的风格不同,进入公司时她还是一个小白,但很有销售天赋。张晓芳每天就骑着她心爱的小宝马在市场间穿梭,那车钥匙挂着毛绒小猪佩奇,便成为她标签之一。

“跟车商都很熟啦,公司产品好,活动多,车商觉得我办事稳妥,所以都愿意给单子?!?在别人看来,张晓芳靠的是一张笑呵呵的脸,但她比谁都清楚“业精于勤荒于嬉”。

越努力,越幸运。在采访中,两个人第一反应觉得是“运气好”,但数据证明了实力,努力印证了一切。

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